让乡村好物叫得响卖得好，委员工作室 “变身”助农直播间

　　“江南镇是著名的鱼米之乡，也是湘莲的主要产区。咱们的湘莲是用长江水灌溉的，小河虾吃着水藻长大，大米更是优质的晚稻新米……”4月1日晚7点半，一场助农直播带货活动在临湘市江南镇政协委员工作室进行，主播是临湘市政协委员、江南镇党委副书记李承志。这场直播进行了2个小时，销售额1.29万元。

　　近年来，“村BA”“赶海”等乡村题材火爆短视频平台，李承志敏锐捕捉到数字经济对乡村振兴的赋能潜力，依托委员工作室从零起步，开启了电商助农之路。

　　“触网”助农增收

　　江南镇是地处长江南岸的农业大镇，盛产瓜果蔬菜、水产油料。

　　为了把优质的农产品推向市场，2024年，李承志立足江南镇政协委员工作室，建立了“1+2+N”直播矩阵，将江南镇政协委员工作室打造成该镇助农直播间，建立“志为湘亲”抖音账号，培育2名村支书担任主播，联动N个家庭和农场，利用晚上下班时间不定期开展助农直播。

　　谈及“触网”初衷，李承志说，想通过电商直播，推动当地农产品供应链的建立、农产品的规模化种植，助力当地农业走强农之路。

　　目前，“志为湘亲”直播间以湖南本地特色的农产品直播销售为主，抖音账号会不定期更新与“三农”有关的科普视频和江南镇的文旅风光，为江南镇发展助力。

　　“在接触直播前完全没有经验，我也是被赶鸭子上架的。”李承志坦言，起步之初，一时找不到合适的主播，就只能自己上。“起初有人带着我直播了一个月，后来就自己慢慢摸索，没想到效果还不错，给了我很大信心，就一直播到了现在。”

　　直播零经验的李承志，选择与专业传媒公司合作，由公司安排专人和设备驻点，并提供视频拍摄和直播运营服务。直播销售所获收益，除去维持传媒公司团队运营的成本外，全部归农户所有。

　　推介纯正红薯粉、探秘蔬菜基地、寻味江南野菜、鉴别优质莲子……从策划选题到出镜录制，从田间取景到剪辑发布，李承志利用下班时间参与其中。如今，“志为湘亲”抖音账号吸引粉丝1.9万，在“电商+农业”的公益直播模式下，直播间曾创造2小时直播吸引10.2万观众、成交订单587单、单场销售总额达5.42万元的业绩。

　　李承志介绍，从去年7月到现在，通过直播帮助农户销售了100万元左右的农产品。“湘莲是我们的主打产品，当地种植大户收购并初加工，我们从种植大户手里采购再进行直播销售。”李承志说，通过直播间，全国各地的人都能品尝到正宗的江南湘莲美味。

　　助推政策出台

　　“李委员的直播间就像一扇窗，让大家看到了江南镇的好东西。”令种菜大户王松虎想不到的是，通过直播，他接到了来自长沙海吉星国际农产品物流园的西兰花订单。

　　这种“直播+电商+助农”模式，不仅拓宽了农业销售渠道，更重塑了农民的市场意识，推动传统农业向数字农业转型。

　　谈及直播最大的困难，李承志坦言，是组织货物的能力，即供应链的建立。在他看来，农村的确有很多好产品、特色产品，要在保证品质的前提下，把这些好的产品组织起来进行收购、存储、打包、销售，需要专业的团队去做。

　　2024年秋季，江南镇有名的特色农产品“手指萝卜”（小胡萝卜）上市，李承志带领直播团队中的村支书找农户采购，但农户积极性不高，于是找到收购胡萝卜的菜贩。“结果送过来的全是很小很小的胡萝卜，那时候我们也不专业，以为这就是‘手指萝卜’，卖了一段时间收到了差评，仔细了解才知道那些都是菜贩分拣剩下的。”在李承志看来，助农直播要持续保持销量很难，直播销售的不稳定性让农户合作意愿不强，当地若有专门从事农产品收发分拣的市场主体，可以减少工作量和试错。

　　“打造农村电商并不是为了赚钱或者让自己出名，更多的是以此推动农业走向规模化、现代化。”李承志说，作为一名政协委员，又是基层干部，将把直播助农的思考和感悟转化为政协提案，为助推农村产业化发展、实现乡村振兴鼓与呼。

　　去年，李承志提交了一篇关于发展农村电商助力乡村振兴的提案，得到了高度重视。今年3月，临湘市政府出台了《临湘市促进农产品电商高质量发展的奖励办法》，2025年至2027年，市财政每年安排200万元设立农产品电商高质量发展专项资金。

　　文 | 政协融媒记者 彭叮咛 通讯员 郑彩霞

编辑：邓骄旭