何清湖 ：将中医夜市打造成文旅融合新IP

　　发展中医夜市，应摒弃“一次性消费”以及“形象工程”观念，将中医夜市打造为一个可体验、可消费、可记忆、可循环的文旅融合新IP。关键在于以夜市聚人气、以文旅留人心、以生态创价值。

　　精准切入市场与百姓需求：

　　解决“为什么来”和“为什么再来”

　　发展中医夜市，首先要回答的问题是如何吸引老百姓来。

　　1. 市场侧（文旅吸引力）

　　目前同质化的各种古镇或夜景已让游客审美疲劳。中医夜市可提供独一无二的文化体验，是差异化的文旅名片，能吸引寻求深度文化游、健康游、养老游的群体。

　　2. 百姓侧（本地生活需求）

　　现代人亚健康以及慢病问题普遍，对养生保健需求巨大，但很多人不愿意踏足医院去诊治。而夜市形式接地气、门槛低，让中医从殿堂走入市井，满足市民便捷、轻松获取健康服务与知识的核心诉求。

　　突出中医特色，设计“可循环”的内容与体验：

　　解决“有什么”和“怎么玩”

　　发展中医夜市，切忌做成“小吃街为主+几个中医摊位”的模式，必须将中医元素深度融入食、购、娱、学各个环节。

　　1.“食”——药食同源·养生轻食区

　　特色：推出颜值高、口感佳的养生茶饮（如佛手乌梅荷叶饮、百合香橼玫瑰茶等）、药膳小吃（如茯苓糕、即食黄精等）。

　　循环：与本地老字号（如文和友等）或知名餐饮品牌(如茶颜悦色等)联名，开发“夜市限定”产品，鼓励收集打卡。包装精美，可作为旅游伴手礼。

　　2.“购”——道地药材·文创优品区

　　特色：设置“鉴药识材”小摊，展示各地道地药材（如茯苓、黄精、百合等），讲解鉴别知识以及使用方法。售卖便携养生包（如便利灸、足浴包、安神香囊等）、中医文创产品（如经络T恤、穴位钥匙扣等）。

　　循环：在抖音等平台开展线上直播，宣传中医夜市。同时建立线上商城，夜市扫码下单，配送到家，将一次性消费转为长期订单。

　　3.“娱”——互动体验·非遗技艺区

　　特色：免费体验：如面诊、切诊、体质辨识、艾灸、拔罐、耳穴压豆等快速轻体验，引流效果极佳；付费项目：如专业推拿、正骨、小儿推拿等，可适当明码标价，技师持证上岗，确保专业安全；非遗展示：邀请本地中医非遗传承人展示膏方制作、丸剂搓制以及侗医、苗医、瑶医等少数民族医药技术。

　　循环：体验后发放线下门店（或合作医馆）的优惠券，将夜市流量转化为长期客源以及健康管理的客户。

　　4.“学”——知识科普·文化沙龙区

　　特色：开设“中医小课堂”，每期一个主题（如颈椎保健、节气养生、预防近视、儿童食养等），由坐堂医师短讲+互动。设置中医药材猜谜、经络拼图等亲子游戏。

　　循环：建立社群，提前发布课程预告，沉淀兴趣用户，形成稳定社群生态。

　　构建“有价值、有市场”的可持续生态：

　　解决“如何盈利”和“如何长久”

　　发展中医夜市，核心问题是构建可持续生态，而不是成为一过性现象。

　　1. 商业模式多元化

　　To C（消费者）：现场服务收入、产品销售收入。

　　To B（商家）：招募优质中医药品牌、老字号、非遗工作室入驻，收取摊位费或流水抽成。

　　To G（政府）：积极申报文旅、大健康产业扶持项目，获取政策与资金支持。

　　2. 线上线下融合化

　　线下夜市是体验和流量入口，线上小程序/公众号用于预约、科普、商城购物，形成闭环。利用短视频、直播等扩大影响力。

　　3. 生态联动协同化

　　与本地旅游景区、旅行社合作，将“中医夜市”纳入旅游线路；与社区、企业联动，举办专属健康日活动，将服务送出去，把客户引进来；与湖南中医药大学、湖南医药学院等院校合作，成为中医药学生的社会实践基地，保障人才输送的同时增添活力。

　　总之，成功的中医夜市，本质是一场基于深厚文化底蕴的健康生活方式的体验式营销。它不仅是夜经济，更是中医文化传播的窗口、健康消费的场景和文旅融合的纽带。唯有让百姓觉得有用、有趣、有回味，让商家觉得有利、有名、有未来，才能真正形成一个充满生机、自我造血的良性生态圈。

　　作者系全国政协委员、湖南中医药大学教授、湖南医药学院院长