强化“五个转变” 实现招商引资工作新突破——冷水滩区政协十一届一次会议大会发言

　　在政协永州市冷水滩区第十一届委员会第一次会议开幕会上，胡雅芳委员代表工商联界别作《强化“五个转变”  实现招商引资工作新突破》大会发言。全文如下：

　　当前，招商引资工作全国“一盘棋”，各地再也不能自行出台优惠政策吸引投资，对经济相对欠发达的我区而言，在产业配套、交通便捷、资源禀赋等方面与沿海地区无法比拼，加之经济下行，资本审慎投资，招商引资工作难上加难，如何破解招商引资难题，现提出“五个转变”的建议：

　　一、转变角色定位，从“管理者”走向“服务者”。做一名合格的招商引资工作者，首先要过“心态关”，从事招商引资工作人员不要把自己当成“官”，而是把自己当作企业发展的一分子。要打破“签约即终点”的惯性思维。 服务应向项目洽谈、签约、落地、建设、投产、达效全过程延伸。哪怕企业遇到一个电力保障、物流畅通这样的配套问题，也应主动协调、跟进到底。要树立“服务就是竞争力”的工作理念。 让企业家感受到，在冷水滩办事，不用求人、不用看脸色。实行“四包”责任制——包联系、包服务、包协调、包解决，努力让“企业有需求、政府有响应”成为一种常态。

　　二、凝聚全员合力，从“单兵突进”走向“集团冲锋”。招商引资不是某一经济部门的“独角戏”，而是全区上下的“大合唱”。可推行“四套班子齐上阵、全员抓招商、全员优服务”的工作机制。四套班子齐上阵。区委、人大、政府、政协都要把招商和服务企业摆在突出位置，形成“人人都是招商员、个个都是服务员”的浓厚氛围。区直经济部门全力出击。商务、园区、工信、发改、潇湘兴业集团等部门要冲在一线，承担项目对接、政策解读、落地服务等专业工作。非经济部门也要主动收集信息、反馈诉求。乡镇街道全面参与。发挥属地优势，完善外地湘商名单，做好辖区企业走访、诉求收集、环境保障等工作，形成“前方招商、后方保障、全域协同”的工作闭环。把“永冲锋”精神体现在每一次主动对接、每一回难题破解之中。

　　三、提升专业素养，从“门外汉”成长为“内行人”。从事招商引资的人员既要熟悉政策，也要熟悉产业，还要精通区情。要做实产业研究。聚焦我区“一主一特”（智能家居家电、轻纺时尚）及生物医药等重点产业，下足功夫研究产业链图谱，清楚我们有什么、缺什么、谁能做配套、目标企业在哪里。要讲透政策红利。把国家、省、市的政策转化为企业一看就懂的“干货清单”，同时为不同类型的企业量身定制“政策适配清单”，利用数字化手段提供7×24小时精准解答，打通政策落地“最后一公里”。

　　四、延伸服务链条，从“帮审批”走向“帮发展”。优质服务不仅体现在审批效率上，更体现在帮企业解决市场问题和后顾之忧上。要主动帮企业跑订单、拓销路。由区领导带队参加展会、对接会；利用商会、协会资源帮企业牵线搭桥；探索建立区内企业供需对接平台，促进产业链上下游“内循环”。对重点企业安排服务专员，做到“企业有难、我们真帮”。要关注“关键小事”，解决后顾之忧。主动协调教育、卫健等部门，帮助解决企业家及核心团队的子女入学、医疗保障等难题。留住企业家的心，才能留住企业的根。要力戒形式主义，把企业满意度作为核心标准。严格落实“双随机、一公开”、“综合查一次”改革——进一次门、查多项事。减少非必要的频繁调研和形式化座谈，让企业集中精力抓生产。

　　五、拓宽招商渠道，从“体内循环”走向“体外联动”。最好的招商口碑，来自企业家的真实评价；最广的招商线索，藏在乡贤的桑梓情怀里。要深化以商引商。通过扎实的服务，让现有企业成为我们最好的“宣传者”。借助他们的产业链“朋友圈”，挖掘上下游配套资源，形成“引进一个、带动一批”的集聚效应。要激活乡贤资源。依托招商小分队深耕长三角、大湾区，同时加强与异地商会的常态化联系，进一步完善在外湘商数据库，通过恳谈会、联谊会等方式，用乡情和务实服务吸引湘商回归。

　　一审：唐  艳

　　二审：王  鹏

　　三审：吕绍华

作者：胡雅芳    编辑：唐之雅