关于强化品牌赋能助力芦淞服饰产业升级的调研报告

关于强化品牌赋能助力芦淞服饰产业升级的调研报告

株洲市芦淞区政协

　　　　近年来，芦淞区锚定“三高四新”美好蓝图，对标“培育制造名城、建设幸福株洲”，坚持“聚焦、裂变、创新、升级、品牌”工作思路，加快发展新质生产力，推动服饰产业高质量发展取得新成效，但知名品牌少、附加值不高等问题仍然客观存在。如何强化品牌赋能，更好满足消费者对高品质服饰产品的需求，成为芦淞服饰转型升级的当务之急。

　　　　一、芦淞服饰产业及品牌发展现状

　　　　芦淞服饰产业经过40余年的发展与沉淀，已成为中南地区最大的服饰产业集群和商贸集群，基本完成了集研发设计、生产加工、展示销售、仓储物流、电子商务于一体的全产业链布局。

　　　　（一）总体规模大。现有专业市场38家，各类商铺1.9万余个，其中市场经营户约1.7万户、服饰企业1324家、生产加工户941家。“四上”企业中，服饰企业在库74 家，其中工业类17家，批零业类31家，服务业类26家。2023年支撑全市服饰产业规模达到1260多亿，芦淞占比超70%。

　　　　（二）品牌种类多。汇聚国内外服饰品牌4000余个，其中自主原创品牌1000余个，涵盖女装、男装、童装、运动装、家纺等品类。近年来，芦淞服饰区域品牌、产品品牌培育明显加快，成功打造欧微、素白、狐轩、篝野、唐人纺、她之蝶、缺一色、新姿等中国成长型服饰品牌30余个，魔美名作入选“2022年中国服装行业百强”名单，“素白”品牌荣获中国2024年度时尚品牌奖。

　　　　（三）产业链条长。研发设计方面，依托意法服饰城和株洲设计师协会，逐步实现创意设计人才集聚，目前具备研发设计能力的企业约50家。生产加工方面，主要集中在白关服饰产业园、康泰服饰工业园、新芦淞服装都市工业园、五里墩洗水工业园，共600余家加工企业，另有1600余个“家庭式作坊”分布在合泰、龙泉、白关等地，从业人员3万余人。批发零售方面，线下销售主要集中在毗邻株洲火车站的芦淞服饰市场群，年销售额逾500亿元；线上销售稳步提升，2万余家网店年交易额达110亿元。仓储物流方面，从事与服饰相关的物流、快递企业共86家，从业人员约5000人，并与顺丰快递、京东物流等开展合作，物流成本持续下降。配套服务方面，依托全市人力资源、技术检测、会计事务所等50余个行业协（学）会和中介服务机构，为服饰企业提供优质配套服务。

　　　　（四）文化底蕴深。株洲是神农故里，炎帝神农氏在株洲“治其丝麻，以为布帛”。新中国成立后，国内第一家现代化苎麻纺织企业（株洲苎麻纺织厂）落户芦淞，素享盛名。目前，芦淞服饰相继获评全国十大服装批发市场、中国服饰名城、中国女裤名城、中国服饰品牌孵化基地、纺织服装创意设计试点园区等荣誉称号。

　　　　二、存在的主要问题和不足

　　　　近年来，受国内外经济形势、交通区位优势逐渐丧失、劳动力成本上升、电商和产业转移冲击等诸多因素影响，芦淞服饰产业原来以商贸流通和加工制造的核心竞争力正逐步丧失，政府扶持联动不畅、企业竞争力不强、市场活跃度不高等问题也制约了服饰品牌建设的持续发展。

　　　　（一）品牌创建能力不强。品牌打造是一项系统工程，芦淞服饰相对成熟的产业形态和较高的品牌门槛，令许多服饰企业对转型做品牌望而却步。主观意愿缺乏。主要表现为部分服饰企业缺乏企业家精神，存在“小富即安、小富即满”思想，有的因为知识层次偏低、管理能力较弱，没有将企业做大做强的远景规划和本领才能，缺少做品牌的主观意愿。投入成本较高。品牌建设需要投入大量时间、金钱和精力，比如魔美名作企业研发投入每年超过2000万元，占总管理成本的40%。不少企业认为投入成本太高，而且短期内难以产生效益，如果资金紧张回款压力大，会演变成更大的风险，对企业发展不利。发展模式影响。芦淞服饰经过40余年发展壮大，已经形成了较为稳定的商业模式，以中低端和二批市场为主，供应链和客户群体也相对固定，本土服饰企业想要走品牌化、高端化路线，需要打破现有的盈利模式，重新创业的难度较高。

　　　　（二）品牌定位不够清晰。芦淞虽然服饰品牌多，但自主品牌企业普遍起步较晚，且大多没有清晰明确的市场定位，缺少特色产品。产品风格缺失。今年市场上流行什么，我就生产什么，哪个好卖，我就卖哪个。这是多数中小服饰企业目前的生产经营状况，90%以上的服饰企业没有自己的核心产品和独特风格，仍以买版、仿版为主，或者从事代理、贴牌、来料加工等业务，依靠爆款走量维持微薄利润，缺少核心竞争力。客户群体错位。一些初创型品牌企业，比较容易犯两个极端性的错误，要么贪大求全，产品定位太多，形象模糊，难以培养客户忠诚度，要么与消费者需求脱节，以自我为中心，市场接受度不高。

　　　　（三）品牌基础支撑不足。作为芦淞的优势产业，芦淞服饰产业大而不强，基础支撑不足。面辅料供应不全。服饰品牌的灵魂在于设计，而研发设计过程中需要用到各种原材料，否则也只能“巧妇难为无米之炊”。在面辅料环节方面，芦淞布局了九天市场，除面料外，纽扣、拉链、花边、吊牌、商标等搭配件虽然种类成百上千，但都是中低档产品加工所需的基本款，难以满足中高端企业需求。目前，本土头部生产企业面辅料在株采购配套率不足20%，比如原创设计师品牌“素白”的布辅料，绝大部分都是从千里之外的绍兴柯桥、广州中大城购入。生产加工工艺标准不高。芦淞服饰企业大多为中小微企业，除少数几个龙头企业外，其他企业基本不注重制造水平和技术能力，很少能引进现代化的质量管理体系和专业设备，数字化、智能化程度都很低。比如，服装加工企业大多遵循传统的“前店后厂”模式，它们生产的产品主要为“快反货”，即“上午打板、下午生产、晚上发货”，这类产品生产速度虽快，但对于工艺和品质要求大多不高。再比如，洗水工艺的收缩率、手感等无法达到服饰品牌企业要求，污水处理能力难以满足加工企业需求。

　　　　（四）品牌人才短板明显。服饰产业虽然是劳动密集型产业，但产业链各个环节都需要大量人才支撑。缺少设计人才。芦淞具备初步研发设计能力的企业约50家，占比仅3.78%，仅素白、篝野等少数企业有较强的设计能力。同时，本地研发设计资源匮乏、氛围不浓，缺乏对高端人才的吸引力，即便高薪引进也很难留住专业设计人才。缺少中高级技工。服饰产业有明显的生产销售淡旺季，企业规模有限，就难以形成固定的技能人才队伍。比如，在白关服饰产业园区，存在月收入过万却招不到裁缝等专业技能人才的现象，特别是具备中级职称以上的裁缝更是屈指可数。缺少品牌运营及管理人才。不论是已经有品牌基础的规上企业，还是品牌建设处于孕育期的小微企业，都缺乏专业的品牌运营管理人才，这也成为制约企业品牌建设的主要因素。

　　　　（五）品牌环境尚待提升。虽然市、区两级都很重视服饰品牌建设，也出台过一些政策和规划，但品牌成长的生态环境还有待进一步提升。硬环境方面。园区生产生活配套不够完善。如白关服饰产业园尚无大型物流企业进驻园区，市区至园区的公交线路还不够优化，加之缺少综合性购物商场、文化娱乐等商业设施，致使园区企业招工难、留人难；龙泉片区以家庭式小作坊为主，缺少统一规划，近年来虽然通过治理环境有大幅提升，但与现代化产业体系有较大差距。软环境方面。主要是相关职能部门和行业商协会作用发挥不充分，宣传引导不够，对侵权行为打击力度不大，同质化竞争严重。政策咨询、人才培训、市场信息、金融服务、法律援助等公共服务平台作用发挥有限，产业链上下游企业之间交流合作不紧密，普遍处于单打独斗状态。

　　　　三、品牌赋能芦淞服饰产业升级的对策建议

　　　　作为芦淞着力打造的两大“千亿”产业之一，服饰产业必须紧抓发展机遇，以数字化、智能化、高端化为方向，解决自身短板，通过打造优质品牌，赋能产业转型升级，不断推动服饰产业高质量发展。

　　　　（一）加强对服饰品牌建设的引导。积极设立芦淞服饰品牌建设专项扶持基金，大力支持品牌建设。开展芦淞服装企业商标品牌价值评估，建立自有品牌培育企业名录，重点支持服装企业提升品牌运营能力，培育自主品牌。加大宣传力度。谋划服饰产业整体宣传，打造芦淞城区形象专题推介，线下建设“芦淞馆”，线上建设统一展示平台，集中宣传展示芦淞服饰品牌产品。降低企业风险。落实制造业高质量发展及企业培育等政策，以重点项目为抓手，帮助企业拓宽融资渠道、降低融资成本、增强发展后劲。学习借鉴“合肥模式”，对有发展潜力的重点企业进行股权投资，做到风险共担，打消企业转型做品牌的顾虑。注重标杆引领。有针对性地培育欧微、素白、魔美名作等一批带动能力强的成长型品牌，加快树立一批可信可学的服饰品牌标杆，形成只有做品牌才能真正把企业做大做强的共识。

　　　　（二）精准把握服饰品牌内涵和发展趋势。坚持“聚焦、裂变、创新、升级、品牌”工作思路，立足芦淞实际，因地制宜推动服饰产业高质量发展。加强顶层设计。坚持全市一盘棋，进一步完善市、区两级服饰（纺织）产业链体制机制，以芦淞为主体，统筹推进株洲服饰纺织产业规划、产业布局、研发创新、品牌培育等工作，强化协作配合，形成工作合力。赋予文化内涵。突出湖湘本土文化，增强创新设计品牌意识，力求做到品牌的结构性与功能性相结合，时尚性和审美性相统一，在品牌设计和推广过程中将传统文化符号、色彩元素、工艺特征等运用于现代服饰设计之中，打造地方特色。加强品牌推广。以市场群提质改造升级为契机，全力创建国家旅游休闲街区，着力打造芦淞服饰品牌新地标。在市场群核心区统一设立品牌宣传项目，积极开展区域品牌宣传推广活动。依托行业商协会、服饰讲堂、专业论坛等平台，为企业提供品牌培训服务。高质量办好以推介本土品牌和拓展市场销售渠道为主题的湖南服博会暨芦淞时装周等活动，围绕品牌定位、形象塑造、市场传播等全面发力，讲好芦淞服饰品牌故事，不断提升区域品牌含金量。

　　　　（三）夯实服饰产业链的关键环节。以争创全国一流服饰产业集群和国家级中小工业企业特色产业集群为目标，不断延链补链强链。面辅料方面。积极推动产业往上游延伸，全力推进锦艺轻纺城等纺织面辅料供应中心建设，集聚起一批优秀的面辅料企业入园发展。学习借鉴广州中大国际轻纺城、绍兴柯桥轻纺城等经验做法，引导市场群划行规市，满足服装设计师一站式找料打样、制版订货、智能制造等需求。智能制造方面。依托白关服饰产业园、龙泉智能制造产业园、后浪时尚总部基地，围绕智慧设计、智能制造、智慧营销、智能纺织品等方向，推动芦淞服装企业数字化转型。引导龙泉、合泰地区的小企业、小作坊兼并重组，组建新的服饰生产加工企业入驻园区，实现规模生产和智能升级。加快推动洗水工业园二期建设，积极承接沿海地区服饰洗水产能转移，促进本土洗水工艺提升。销售流通方面。顺应服饰销售线上线下融合趋势，积极培育服饰直播带货等新业态新模式，充分利用获评国家电子商务示范基地契机，推动芦淞服饰市场群向“原产地市场”“智慧市场”转型。大力发展跨境电商，用好中国（湖南）自贸试验区、株洲保税物流园等外贸平台和中欧班列、湘粤非海铁联运等物流通道，推动芦淞服饰“抱团出海”“借船出海”。

　　　　（四）加大服饰专业人才的引培力度。发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力，要着力激活高质量发展的人才动能。多方引才。围绕服饰产业高质量发展和企业需求招引人才，用好用活株洲市“新人才30条”，在引进落户、职级晋升、购房补贴、配偶安置、子女入学等方面给予优惠，引导服装产业技术工人回归就业和技能提升。精心育才。依托株洲服饰产业联合会，加强与高校院所和职业学校合作，优化人才培养模式，全面提高人才自主培养质量。引进行业专家、学者成立服装产业专家库，为芦淞服装产业集群品牌发展提供决策咨询服务。大胆用才。深入开展“制造名城进高校”、大学生暑期实践营暨就业游等招才引智活动，让更多青年人才成为“城市合伙人”，特别是有针对性地支持服装设计师、中高级技工等人才建立专业工作室，提升品牌创建水平。

　　　　（五）持续优化服饰品牌成长生态。坚持市场化、法治化、国际化方向，不断优化营商环境，让芦淞成为适宜品牌成长的沃土。完善基础设施。加强服饰品牌生态建设，不断完善白关服饰产业园、龙泉片区、芦淞市场群周边基础设施，进一步提高产业承载力和吸引力。坚持“商贸+文旅”的发展模式，积极打造芦淞服饰博物馆和一批特色文化街区，提升顾客、游客的体验和城市形象。提升服务效能。 进一步建立健全公共服务平台，从企业和群众视角出发，持续深化“一件事一次办”改革，推动服务流程再造和标准升级。深入开展服务企业“一降一升”行动，优化企业培育梯队，强化要素保障，持续推进服饰行业个转企、小升规、规改股、股上市，促进市场主体量质齐升。规范行业管理。加大对创意设计知识产权和商标品牌的保护力度，对企业注册商标、申请专利提供指导和支持，对制假售假、抄版仿版行为依法依规进行打击处理，为服饰企业转型升级提供保障。

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