做好陶瓷产品大市场 搭建陶瓷销售新平台

做好陶瓷产品大市场  搭建陶瓷销售新平台

——李新委员的发言

“千年瓷都·五彩醴陵”是我们的城市名片，但醴陵现有的陶瓷销售市场，与醴陵“中国陶瓷之都”的定位不相适应，与国际国内消费需求多元化、高端化、定制化发展趋势不相匹配。主要表现在：

一、缺少规模化的陶瓷市场。城区范围内没有规模化、细分类的陶瓷市场，外地游客到醴陵经常面临“要去哪里买瓷器”的困惑。没有陶瓷批发市场，企业订单基本是与客户点对点对接；现有陶瓷烟花大市场，主要销售景德镇、潮州等地的日用陶瓷和卫浴陶瓷；红官窑、陶润会等知名企业内设展厅，展览销售；1915特色街区、会展中心、瓷谷等地有陶瓷的展销点，但产品分类不清晰、定位不准确，消费者知之甚少。

二、缺少规范化的定价体系。醴陵陶瓷，特别是釉下五彩瓷，没有一个规范的定价体系，价格参差不齐。兰草的常委杯在不同的厂家门店，价格从500多到50元都有；各级各类大师的作品，从几千、上万到十万、百万者皆有，让消费者无所适从。而现在正火的“捡陶瓷”活动，虽给醴陵带来了人气流量，但1元、5元、10元的价格，很容易给人留下醴陵炻瓷产品“廉价”的印象，长此以往，炻瓷产品进军国内市场可能陷入卖次品的“柠檬市场”境地。

三、缺少创意性的陶瓷产品。当前我市的陶瓷销售市场，无论是釉下五彩艺术瓷，还是炻瓷，以餐具、茶具、花瓶等类型的产品居多，同质化严重。除“五一”和瓷博会期间开设的“淘淘集市”，没有类似景德镇陶溪川的相对固定的、专门针对学生或者外地来醴创作人员的创意陶瓷市场，陶瓷产品缺乏新意，对消费者，特别是现代年轻人缺少吸引力。

四、缺少创新性的营销模式。我市的陶瓷销售更多是依赖实体门店、展销会等传统模式获取订单，电子商务、平台经济、电商直播等数字经济的利用率较低，没有把握线上线下协同、内外贸易联动、跨界融合等新型营销趋势。2022年醴陵陶瓷产业年产值超781亿元，陶瓷电商销售规模不足20亿元，占比2.3%，陶瓷电商企业仅有200多家。而景德镇陶瓷产业年产值665亿元，陶瓷电商销售额达200亿元，占比30.1%，有陶瓷电商企业8000多家。由此可见，醴陵陶瓷市场创新营销模式还有很大的空间。

为此，建议：

一、以资源整合优化陶瓷市场布局。立足陶瓷烟花大市场、陶瓷会展中心、1915街区、瓷器口等市场，精准定位，从营销模式上，打造陶瓷批发市场、零售市场和电商市场；从产品类型上，细分为日用陶瓷市场、艺术陶瓷市场、研学陶瓷市场、园区陶瓷市场等。同时，可以充分利用国光、群力等老旧厂区，定期举办“淘淘集市”等活动，着力打造仿古陶瓷、创意陶瓷等市场。通过开展艺术交流、展览展销、创意比赛等活动，配套交通物流、餐饮娱乐、文化体验等元素，让陶瓷市场更具便利性、文化性、创造性。

二、以规范管理打造陶瓷市场品牌。以构建信用管理制度体系、完善公平交易机制为核心，按产品价格区间对产品或店面进行分区，规范各类陶瓷市场价格、质量管理。要讲好釉下五彩瓷的故事，讲清制作工艺流程，使市民游客了解价高的道理，价低的理由。同时，加强对陶瓷市场的监管，加大对以次充好、漫天要价等行为的打击处理力度，以规范的管理、透明的价格优化市场交易环境，打造醴陵陶瓷市场品牌。

三、以用户需求引领陶瓷产品升级。从用户需求出发，将陶瓷艺术与现代化的实用性、创意性结合在一起，在满足国内外消费者的日常需求的基础上，可根据企业、客户的需求进行量身高端定制，如有重大意义的出生纪念瓷、成人礼品瓷、结婚纪念瓷、传世家瓷等，象征荣誉的奖杯奖品，代表企业文化的办公用瓷等，以产品多样化来满足不同层次、不同年龄客户的个性化需求。

四、以数字化促进营销模式创新。推进“陶瓷商品市场+互联网”创新融合发展，引导企业和商户开辟网络分销、移动电商、网红微商等电商交易新模式，提升线下商品集散、消费体验、物流配送等功能促进线上线下融合发展。积极与抖音平台对接，以抖音直播平台为核心，构建产业带，获取抖音官方线上流量扶持，吸引商家入驻到产业带基地中，为醴陵陶瓷生产销售商家、品牌和主播提供专业服务，助推醴陵陶瓷核心产业带区域形成优质货源上翻、主播赋能、商家培训、活动落地等直播生态闭环。

作者：李新    编辑：郑望